ただ、がむしゃらにやらせても結果は出ない？！　 成約率を上げて売上を上げる中小企業経営者向けセミナー（営業戦略編） / アセントウェイ コンサルティング

これからは顧客と営業マンとの接点が減少していくなかで、いかに顧客が必要とする情報と顧客の購買ペースを把握し、顧客が必要と思ったタイミングで営業マンが接触できるか、そのための営業方法が必要なのです。

新型コロナウィルスによる緊急事態宣言などから、仕事の環境は一気に変化し、不十分な体制にも関わらず在宅勤務をはじめとしたテレワークやオンライン営業の施行で、苦労された経営者の方が多くいました。

これをきっかけに、ITツールの普及で営業活動はオンライン商談になり、打合せや会議もウェブの活用が定着し、この短期間でビジネスプロセスやコミュニケーションに大きな変革が起きました。
そして、営業方法も変えざるをえない状況がありました。

しかし、オンライン営業に対応するためのITインフラやツールを導入すれば解決したでしょうか。

既にお気づきのように、ITインフラやツールの整備だけでは解決に至りません。

そもそも、営業マンとの接点、関わる範囲や場面がどんどん減ってきているからです。
リアル営業とか、オンライン営業とか、手段やツールに限った話ではなく、営業戦略の話なのです。

【セミナー概要】

新型コロナウィルスをきっかけに、人との接触を減らすためにオンライン営業が普及しました。
それは同時に、営業マンとの接点が減っても顧客の購買に大きな影響はなかった、ということが明らかになったのです。

顧客と営業マンとの接点が減少していくなかで売上を上げるには、いかに顧客が必要と思ったタイミングで営業マンが接触し、その数少ない機会を掴み取ることができるか、そのための営業方法が必要です。
成約率を上げて、売上を上げることが重要なのです。　

そこで、本セミナーでは、
「どのような営業戦略が有効なのか」「営業方法のどこをどのように変えればいいのか」について具体的に解説し、成約率を上げて売上を上げるための「売り方」の仕組みをつくる方法をお示しします。

実際に士業・コンサルタント・コーチ等から「手法や方法は学んだものの、現実的ではない、効果が無い」といったお悩みを多く聞きます。本セミナーでは、難しいマーケティングや机上論ではなく、実践的で即効性のある方法をお伝えします。


【こんな方におススメ】

・売上を上げたい
・新規顧客を増やしたいが多くの時間がとれない
・新規営業もやっているが、時間ばかりとられて結果（契約）につながらない
・顧客から問い合わせや相談がきて、顧客から契約したいと言われる関係をつくりたい
・関係は悪くないが、うやむやな感じでクロージングできない（結論が出ない）
・製品・サービスの良さも伝わっている、顧客の感触も悪くない、でも契約にならない
・コストで折り合わず契約に至らない
・営業のやり方を大きく変えたくはない
・売上が上がらない本当の理由がわからない
・何から、どこから手をつけたらいいいか、正直わからない


【セミナー詳細】

本セミナーでは成約率を上げて売上を伸ばす方法を解説します。よく一般のセミナーでは、全体像を解説せず、その一部のみ小出しにするケースが多いのですが、本セミナーは全体的なお話をするので、点ではなく線で捉えることができ、即活用することができる内容です。

１：なぜ、売上が伸びないのか
売上が伸びないのは、顧客が増えないからです。顧客が増えない理由を知らなければ、顧客を増やすことはできません。 具体的になぜ、顧客が増えないのかを明確にします。

２：売上を伸ばすには
理屈・理論のマーケティングの話ではなく、どこに何をどうすれば成約率が上がり、顧客が増えるのか、売上が上がるのかを解説します。

３：具体的にやるべきこととは
押し売りをせずに商品・サービスを販売するために絶対に必要なことがあり、成約率が大きく変わります。その方法を具体的に解説します。

4：成約率を上げるには
どんなに商品やサービスのメリットを謳っても、顧客は買ってくれません。押し売りセールスにならずに、逆に顧客があなたから買いたいと思う方法を解説します。

5：机上臨ではなく実例で学び、活用する
売上アップのノウハウを学んでも、理屈や理論では成果につながりません。成果につなげるために、実際に取り組んだ事例をもとに具体的に解説します。


【期待できる効果】

・成約率が上がり、売上が上がる「売り方」をつくることができる
・継続的に顧客（契約）を獲得できる仕組みの作り方
・どのように顧客を獲得して売上を上げていくのかを理解できる
・差別化とは何かを理解できる
・価格競争から抜け出し、選ばれる商品（サービス）の作り方がわかる
・自社の商品（サービス）の魅力の発揮ポイントが理解できる
・顧客に選ばれるビジネスコンセプトの作り方
・なぜ、押し売りしなくても売れるのか理解できる
・なぜ、競合と争わなくてもよいのか理解できる
・見込み客があなたのファンになり、相談される関係性について理解できる
・購買プロセスにもとづいた見込み客との信頼関係を構築する方法がわかる
・すぐに使える具体的は手法が手に入る



【無料オンラインセミナー】
成約率を上げて売上を上げる「仕組み」をつくる中小企業経営者向けセミナー（営業戦略編）

日時　10月24日（水）　13:00～14:00
会場　オンライン開催　
　　　※Zoomを利用してWeb上でご受講頂きます。
参加費　無料
限定10名　定員になり次第終了

【講師】　宮村　昌博　
アセントウェイコンサルティング　代表
営業戦略コンサルタント/社長参謀

證券会社営業マンからコンサルティングファームにてコンサルタント、アウトソーシング受託会社にてプロジェクトマネージャー、人材サービス会社にて営業部長、経営企画室長、システム企画室長等を経て2014年に独立。
独立後は多種多用な業界・業種の中小企業の法人向け営業を中心に、事業戦略・営業戦略の設計、実行支援、オペレーション戦略の設計、業務改善、マネジメント支援に従事。また、BPRの実践として実務上の非付加価値業務や自己満足業務の排除も得意とする。


【講師】　都　章
有）フューチャープロデュース　代表取締役

２００２年に予算１７万円で飲食店を立ち上げ４年で２店舗にして経営譲渡。
その後、起業コンサルタントとして１８００人、売上アップコンサルタントとして１００社をサポート。
元々あった能力が開花しヒーラー、チャネラー、メンタルセラピストとして「見えない力」「宇宙の流れに乗る」を自身の経営に取り入れ急成長。
自らが実践してきた「宇宙の流れに乗る経営」を信念とし多くの経営者の悩みを解決し未来を見据えた経営をサポート。


※経営者、事業家、経営幹部、個人事業主、および経営（事業）責任者の皆さまに優先してご参加頂いております。
※経営コンサルタント・研修会社・士業・金融業・保険業の皆さま、およびご参加者への勧誘目的でのご参加はお断りしております。ご参加された場合、ご退室いただくことがありますこと、予めご了承ください。

セミナーへのご参加、お待ちしております。