ABM革命 ～大手経営者を落とす唯一の方法～ / 株式会社イノーバ

ITの普及が進み、BtoBの購買行動もオンラインシフトが加速する昨今、営業スタイルは変革を余儀なくされています。 対面営業や接待・ゴルフなど従来型の営業スタイルも依然として信頼性の構築においては一定の効果がありますが、効率面での課題が浮き彫りになっています。

そこで有効な手法として注目されているのが、ABM（Account Based Marketing）です。

重要顧客を見極め、個々に最適化したアプローチを行うABMは、データドリブンに関係性を深めることができる手法です。オンライン・オフラインを融合したようなメリットがあり、限られたリソースでより高い成果を出せることで注目を集めています。 本セミナーではイノーバ代表の宗像がABMの概要から実践方法まで、詳しく解説いたします。

■登壇内容
・ABMとは何か、従来のアカウント営業との違い
・ABMの成功事例から学ぶ、効果的な実践ポイント
・自社にとってABMが有効かどうかの判断基準
・ABMを始めるための具体的なステップ

ABMを活用し、顧客との関係性を強化するヒントとなる内容でお送りいたします。
大手顧客の経営層へのアプローチに悩む営業責任者や、新たな営業手法の導入を検討されているマーケティング責任者の方は、ぜひご参加ください。