経営層との心理的距離をさらに縮める 商談相手のキャラクターに合わせた商談テクニック
中小中堅企業に対して法人営業をする上で重要なのが、経営層や事業部門長クラスにどれだけ食い込めるのかということです。営業として、その企業と継続してお付き合いする上では決裁権のある人との関係構築が必須といえます。そこで今回はそのような方々と商談をするうえで、商談相手の「キャラクター」を読み取り、相手が喜ぶ「パターン」を見つける商談のやり方をお伝えします。
・経営層向けの商談がうまくいかない本当の理由
・DiSC理論を用いた商談相手のキャラクターの見抜き方
・キャラクターを見抜くことで得られる3つのメリット
・DiSC理論を用いた商談相手のキャラクターの見抜き方
・キャラクターを見抜くことで得られる3つのメリット
セミナー情報
主催者情報 | 株式会社エクソン |
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カテゴリー | 営業 |
参加費用 | 無料 |
定員 | 10名 |
参加対象 | ドコモの法人営業を担当されている方 |
参加条件 | |
申込期限 | 2023年1月26日 |
日時 | 2023年1月27日12:00〜12:30 |
開場時間 | 11:50 |
会場 | ウェビナー |
会場住所 | 東京都ウェビナー |
備考 | ウェビナーのURLは、お申し込みをいただいた方のメールアドレス宛にお送りいたします。 |