”強い”営業チームの育て方 ～チームと個人の自律が業績を伸ばす秘訣！～ / 株式会社日本コンサルタントグループ

１．これからの営業強化のありかた
（１）現在の環境下における営業部門・営業担当者の現状
（２）自律したチームを作るためのマネジメントとスキル開発の方法

２．自律型のチームマネジメント手法
（１）強い営業チームは体質変革から
（２）変革ポイントを明らかにする5キーファクター診断
（３）プロセスマネジメントによる行動の見える化
（４）成果事例紹介

営業チームに視点を当てたコンサルティング経験から、目標達成のための勝てるチーム構築ノウハウ、成果を出すチームマネジメントの勘所をお伝えします。各社でのセールスチームビルディングの取り組み事例を基に、営業マネジャーがしっかり組織を管理できる仕組みづくりについても言及いたします。

３．コロナ環境下でも強い自律した営業担当者の育て方
（１）コロナ環境がもたらした営業担当者に求められるスキルの変化
（２）営業スキル診断の結果から分かった今必要な営業スキル
（３）コロナ環境下における営業担当者の育て方

現在の環境下において営業担当者に必要なスキルとは？弊社が保有する営業スキル診断の結果から見えた、今の環境下において必要なスキルを明示したうえで、そうした人材に育てるための育成方法について紹介を致します。