見込み顧客のファネルを進めるための ナーチャリングの考え方と正しい顧客の行動分析手法とは？ / 株式会社イノーバ

BtoBマーケティングにおいて「顧客の検討段階を進める」という発想は非常に重要になります。
BtoBマーケティングは商材の性質上リードタイムが長く、今すぐの購入を検討している人もいれば、情報収集を始めたてで購入は数年先、ということもありえます。検討度合いを把握し、適切な施策を組み立てることが重要となります。
しかし実際は、「ハウスリストはたくさん所持しているが、個々のリードの検討度合いは把握できていない」という企業がほとんどではないかと思います。

今回のウェビナーでは、

• 顧客のファネルを進めるための「サイト上でのナーチャリング施策」が得意なイノーバ
• サイトに来ている顧客の行動を適切に分析し、検討度合いや行うべき施策を可視化することが得意なmynet.ai
が手を組み、「サイト上で見込み顧客の検討度合いをいかに進めるか？」をテーマにしたウェビナーを開催いたします。
サイトの活用や、ハウスリストの活用をして、サイト経由での商談を増やしたい方はぜひご参加ください。

以下のような課題を感じていらっしゃる方にオススメのウェビナーです。

• ハウスリストはたくさん所持しているが、個々のリードの検討度合いは把握できていない
• マーケティングオートメーションを導入しているが、スコアリング機能を使いこなせない
• 潜在的なニーズを持った人へのコミュニケーション方法が分からない
• ナーチャリングをしたいが、とりあえず「電話する」「メールする」だけになっていて、戦略的に取り組めていない