【WEBセミナー】これが広告営業の秘訣!自社営業マンが年度目標を期首に達成する方法
本セミナーではコロナの影響で売上が厳しい、コンペばかりで疲弊している、中長期的な数字の見通しが立たないという広告会社様に対して、クライアントが「年間の予算計画(実施内容の作成と予算申請)」を作成するタイミングに着目して1年分の受注を獲得、もしくは目標数字の目途を期首に実現する方法をお伝えします。
■本セミナーのゴール
自社の営業マンが、期首(4月)に1年分の営業目標(予算)のを達成、もしくは目標数字の目途が立っている。
■本セミナーの効果
・売上の拡大(予算達成)
・利益率の改善
・業者 → パートナーへのポジションチェンジ
■プログラム内容(※所要時間:90分)
・事例紹介/ある食品メーカーの提案スケジュールと広告会社の場合
・なぜ多くの企業では年間受注の獲得が実現しないのか?
・1年分まとめて受注できる「年間受注」の手法
・年間計画の作成のポイントと実践方法
・質疑応答
■講師
営業改善
代表/営業コンサルタント
黒田昭彦
■講師プロフィール
・23年間、マーケティング会社にて企画営業(プロデューサー)として
大手流通小売業、各業界のメーカーなど様々な企業の販売促進、営業支援業務に参画。
・その後、依頼先企業の優秀営業マンへの取材をベースとした「仕込みツール」を用いての、営業業務
効率の改善、営業支援ツール改善を得意領域とするに至る。
・同時に「年間受注」という考え方で、クライアントの年間予算への入り込み方を会得し1年分、前受注
して個人プレイヤーとしての営業成績が150%アップ、1.5億円と飛躍的に向上。
・2017年、数年来赤字だった営業部門の黒字化を№2の立場で支え黒字化、業績改善のメソッドを会得。
・2019年11月、営業コンサルタントとして独立。
・2020年2月、吹田商工会議所 専門相談員に就任。
・現在:日曜日の晩に憂鬱になる営業マンをなくし、世の中に気持ちの良い対応が満ち溢れることを目指して活動中。
自社の営業マンが、期首(4月)に1年分の営業目標(予算)のを達成、もしくは目標数字の目途が立っている。
■本セミナーの効果
・売上の拡大(予算達成)
・利益率の改善
・業者 → パートナーへのポジションチェンジ
■プログラム内容(※所要時間:90分)
・事例紹介/ある食品メーカーの提案スケジュールと広告会社の場合
・なぜ多くの企業では年間受注の獲得が実現しないのか?
・1年分まとめて受注できる「年間受注」の手法
・年間計画の作成のポイントと実践方法
・質疑応答
■講師
営業改善
代表/営業コンサルタント
黒田昭彦
■講師プロフィール
・23年間、マーケティング会社にて企画営業(プロデューサー)として
大手流通小売業、各業界のメーカーなど様々な企業の販売促進、営業支援業務に参画。
・その後、依頼先企業の優秀営業マンへの取材をベースとした「仕込みツール」を用いての、営業業務
効率の改善、営業支援ツール改善を得意領域とするに至る。
・同時に「年間受注」という考え方で、クライアントの年間予算への入り込み方を会得し1年分、前受注
して個人プレイヤーとしての営業成績が150%アップ、1.5億円と飛躍的に向上。
・2017年、数年来赤字だった営業部門の黒字化を№2の立場で支え黒字化、業績改善のメソッドを会得。
・2019年11月、営業コンサルタントとして独立。
・2020年2月、吹田商工会議所 専門相談員に就任。
・現在:日曜日の晩に憂鬱になる営業マンをなくし、世の中に気持ちの良い対応が満ち溢れることを目指して活動中。
セミナー情報
主催者情報 | 営業改善 |
---|---|
カテゴリー | 営業 |
参加費用 | 無料 |
定員 | 3名 |
参加対象 | コロナの影響で売上が厳しい、コンペばかりで疲弊している、中長期的な数字の見通しが立たないという広告会社様 |
参加条件 | |
申込期限 | 2020年10月26日 |
日時 | 2020年10月27日10:30〜12:00 |
開場時間 | 10:15 |
会場 | WEBセミナー |
会場住所 | 大阪府ウェビナー |
備考 | ・Zoom(WEB会議用の無料アプリ)を使用。 ※お申し込み後にURLをご連絡させていただきます。 ・スライドをPC画面に表示して、少人数 オンラインセミナーとして実施いたします。 ・最小遂行人数:1名 ※1名だった場合はラッキーです。マンツーマンでみっちりと受講できます! |