BtoB営業、禁断の即決テクニック ～勝敗は商談前に決している！～
働き方改革等の影響もあり、営業活動に費やす時間は減少しています。
その中で、売上をUPさせるには、1社に費やす商談数を減らし、
同時に、成約率と売上単価は上げなければなりません。
つまり、御社の商材をいかにして1回の商談で成約させるかです。
そこで重要となるのが事前準備とアポイント取得です。
・事前準備…どのような情報収集や分析を行い、イメージトレーニングするのか？
・アポイント…決裁者アポを取得するには、電話口で何を聞き、何を話せばよいのか？
上記2点を中心に、1回の商談で成約できる手法について、
株式会社アウトスタンディングパートナーズの松尾社長とお伝えします。
○こんな方にオススメ
・効果的に売上をあげたい、そうした組織を作りたい
・少ない商談で成約を勝ち取りたい
・営業における事前準備のノウハウを知りたい
・成約に繋がるアポイントの取り方を知りたい
○タイムスケジュール
第1部「 BtoB営業、禁断の即決テクニック 」
＜講師：株式会社アウトスタンディングパートナーズ 松尾 昌志＞
1. 法人営業でも即決が当たり前になるセールススキル
2. クロージングを一切せずに見込み客から買わせて欲しいと言われる方法
3. 成約がほぼ決まっている商談を獲得できる最強のアポ取りスキル
4. 高額かつ高利益の商品を即決して、すぐに決済まで完了させる方法
5. 営業経験なし、営業に苦手意識がある社員でも即トップセールスマンに変身させる
第2部「 営業効率を上げるリスト戦略 」
＜講師：エコノス株式会社 完山 祐司＞
1. ターゲットで変わる営業効率
2. 事例で考えるターゲットクイズ
3. 質の良いリストを簡単に集める方法
・効果的に売上をあげたい、そうした組織を作りたい
・少ない商談で成約を勝ち取りたい
・営業における事前準備のノウハウを知りたい
・成約に繋がるアポイントの取り方を知りたい
○タイムスケジュール
第1部「 BtoB営業、禁断の即決テクニック 」
＜講師：株式会社アウトスタンディングパートナーズ 松尾 昌志＞
1. 法人営業でも即決が当たり前になるセールススキル
2. クロージングを一切せずに見込み客から買わせて欲しいと言われる方法
3. 成約がほぼ決まっている商談を獲得できる最強のアポ取りスキル
4. 高額かつ高利益の商品を即決して、すぐに決済まで完了させる方法
5. 営業経験なし、営業に苦手意識がある社員でも即トップセールスマンに変身させる
第2部「 営業効率を上げるリスト戦略 」
＜講師：エコノス株式会社 完山 祐司＞
1. ターゲットで変わる営業効率
2. 事例で考えるターゲットクイズ
3. 質の良いリストを簡単に集める方法
セミナー情報
