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第30回 課題解決型営業セミナー【無料】
『商品案内・御用聞き営業から課題解決型営業へ変革する方法』
～ 高度化、複雑化する時代では、営業の質が売上を向上する ～
商品案内型営業・御用聞き営業と課題解決型営業の違いや営業のプロセス、顧客課題の分析・仮説化、商談力や課題発掘力、提案力、顧客関係力を強化する方法をご紹介します。
＜講演キーワード＞
課題解決型営業プロセス、顧客課題・提案考察力、商談・提案力、潜在課題発掘力、顧客関係力
・今日の営業の問題点、課題解決型営業と商品案内営業・御用聞き営業の違い
・課題解決型営業の実現および「課題解決型営業のプロセス」とは
・顧客の課題を発掘・検討させる商談・提案とは
・営業を強化するための「３つの変革」と「３つの整備」
・課題解決型営業による成功事例 …①潜在ニーズに対する案件獲得、②競合に勝てる提案
・課題解決型営業の実現および「課題解決型営業のプロセス」とは
・顧客の課題を発掘・検討させる商談・提案とは
・営業を強化するための「３つの変革」と「３つの整備」
・課題解決型営業による成功事例 …①潜在ニーズに対する案件獲得、②競合に勝てる提案
セミナー情報
| 主催者情報 | 株式会社セントリーディング |
|---|---|
| カテゴリー | 営業 |
| 参加費用 | 無料 |
| 定員 | ５０名 |
| 参加対象 | 経営者、事業責任者、営業責任者・管理職、営業企画、経営企画・社内改革関係者、人材教育関係者、新規事業関係者 |
| 参加条件 | 競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。 |
| 申込期限 | ２０２０年３月４日 |
| 日時 | ２０２０年３月６日１５：３０〜１７：３０ |
| 開場時間 | １５：００ |
| 会場 | 株式会社アビタス セミナールーム（新宿） |
| 会場住所 | 東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー15F |
| 備考 | JR 新宿駅 新南改札口 徒歩5分 都営線・京王線新宿駅A1出口 直結 |
