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第18回 新規開拓営業セミナー【無料】
『顧客に検討させ競合に勝てる新規開拓営業とは』
～ 法人向け提案型商材の新規開拓営業は量と質の強化が営業成果を実現する ～
新規開拓営業の傾向と問題点、新規開拓営業の特性からプロセスの作り方、ターゲッティングからアプローチや商談、提案など成果を上げるための方法と体制や計画などをご紹介します。
＜講演キーワード＞
新規開拓営業、ターゲット、アプローチ、潜在ニーズ発掘、商談・提案・案件獲得、計画・体制
・新規開拓営業の傾向・問題点と成果を上げるための検討方法 …量重視のアプローチにおける罪
・成果を上げるために有効なアプローチ先とアプローチ方法 …アプローチできる人とすべき人
・案件を獲得するための商談方法 …顧客に検討させる商談
・競合に勝ち受注を獲得する提案 …小さい強みをいかせる提案
・新規開拓営業の特性に合ったマネジメントと体制の作り方 …量と質を強化するマネジメントと体制
・成果を上げるために有効なアプローチ先とアプローチ方法 …アプローチできる人とすべき人
・案件を獲得するための商談方法 …顧客に検討させる商談
・競合に勝ち受注を獲得する提案 …小さい強みをいかせる提案
・新規開拓営業の特性に合ったマネジメントと体制の作り方 …量と質を強化するマネジメントと体制
セミナー情報
| 主催者情報 | 株式会社セントリーディング |
|---|---|
| カテゴリー | 営業 |
| 参加費用 | 無料 |
| 定員 | ５０名 |
| 参加対象 | 経営者、事業責任者、営業責任者・管理職、営業企画、経営企画・社内改革関係者、人材教育関係者 |
| 参加条件 | 競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。 |
| 申込期限 | ２０２０年３月２日 |
| 日時 | ２０２０年３月４日１５：３０〜１７：３０ |
| 開場時間 | １５：００ |
| 会場 | アビタスセミナールーム（新宿） |
| 会場住所 | 東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー15F |
| 備考 | JR 新宿駅 新南改札口徒歩5分 都営線・京王線 新宿駅 A1出口 直結 |
