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第21回 戦略営業セミナー【無料】 ※旧セミナー名：顧客攻略力セミナー
『場当たり的・属人的営業から戦略営業へ変革する方法 』
～ 中堅～大手企業向けの営業は、戦略の質が売上を左右する～
中堅～大手企業を攻略する決裁者や関係者など組織対策、予算や競合対策、戦略営業、顧客攻略計画、クロージング力を強化する方法をご紹介します。
＜講演キーワード＞
戦略営業、決裁者・関係者・予算・競合対策、クロージング、アカウントプラン
・戦略営業を強化できない理由と戦略営業のあるべき姿
・戦略営業の３ステップ「知る、考える、実行する」
・「顧客分析の10項目」と知る方法 …顧客を知るための３つの情報（直接収集・蓄積情報・調査想定情報）
・戦略を考えるための２つのPOINT …組織・決裁者・関係者、予算、競合対策を考える方法
・戦略的な営業による顧客攻略の成功事例 …顧客の組織を攻略し予算獲得、そして受注
・戦略営業の３ステップ「知る、考える、実行する」
・「顧客分析の10項目」と知る方法 …顧客を知るための３つの情報（直接収集・蓄積情報・調査想定情報）
・戦略を考えるための２つのPOINT …組織・決裁者・関係者、予算、競合対策を考える方法
・戦略的な営業による顧客攻略の成功事例 …顧客の組織を攻略し予算獲得、そして受注
セミナー情報
| 主催者情報 | 株式会社セントリーディング |
|---|---|
| カテゴリー | 営業 |
| 参加費用 | 無料 |
| 定員 | ５０名 |
| 参加対象 | 経営者、事業責任者、営業責任者・管理職、経営企画・社内改革関係者、人材教育関係者、新規事業関係者 |
| 参加条件 | 競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。 |
| 申込期限 | ２０２０年２月２４日 |
| 日時 | ２０２０年２月２６日１５：３０〜１７：３０ |
| 開場時間 | １５：００ |
| 会場 | 株式会社アビタス セミナールーム（新宿） |
| 会場住所 | 東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー15F |
| 備考 | JR 新宿駅 新南改札口 徒歩5分 都営線・京王線新宿駅A1出口 直結 |
