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第20回 戦略営業セミナー【無料】 ※旧セミナー名：顧客攻略力セミナー
『場当たり的・属人的営業から戦略営業へ変革する方法 』
～ 中堅～大手企業向けの営業は、戦略の質が売上を左右する～
中堅～大手企業を攻略する決裁者や関係者など組織対策、予算や競合対策、戦略営業、顧客攻略計画、クロージング力を強化する方法をご紹介します。
＜講演キーワード＞
組織・決裁者攻略、予算・競合対策、計画的営業、戦略営業、クロージング力、顧客調整力
・今日における戦略営業を強化できない理由と戦略営業のあるべき姿
・戦略営業の３ステップ「知る、考える、実行する」
・戦略営業における知るべき情報 ･･･顧客分析の１０項目
・戦略営業における顧客を知る方法 ･･･顧客を知るための３つの情報
（直接収集・蓄積情報・調査想定情報）
・顧客攻略における対策と戦略を考える方法 ･･･組織・決裁者・関係者、予算、競合対策など
・戦略営業による顧客攻略の成功事例 ･･･顧客の組織を攻略し予算獲得、そして受注
・戦略営業の３ステップ「知る、考える、実行する」
・戦略営業における知るべき情報 ･･･顧客分析の１０項目
・戦略営業における顧客を知る方法 ･･･顧客を知るための３つの情報
（直接収集・蓄積情報・調査想定情報）
・顧客攻略における対策と戦略を考える方法 ･･･組織・決裁者・関係者、予算、競合対策など
・戦略営業による顧客攻略の成功事例 ･･･顧客の組織を攻略し予算獲得、そして受注
セミナー情報
| 主催者情報 | 株式会社セントリーディング |
|---|---|
| カテゴリー | 営業 |
| 参加費用 | 無料 |
| 定員 | ５０名 |
| 参加対象 | 経営者、事業責任者、営業責任者・管理職、経営企画・社内改革関係者、人材教育関係者、新規事業関係者 |
| 参加条件 | 競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。 |
| 申込期限 | ２０１９年１１月４日 |
| 日時 | ２０１９年１１月６日１５：３０〜１７：３０ |
| 開場時間 | １５：００ |
| 会場 | 東京海上日動火災保険株式会社 東京中央支店 大会議室（品川） |
| 会場住所 | 東京都港区港南2-15-2 品川インターシティB棟11階 |
| 備考 | JR、京浜急行 品川駅港南口 徒歩10分 |
