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第8回 若手社員向け営業セミナー【無料】
『営業のやり方と営業スキルを身につける方法』
～ 顧客の立場で考え、課題を解決し売上を上げる営業のやり方と営業スキル ～
営業に最も大切なことは顧客の立場で課題や商品の価値を考えることです。
顧客の立場で考え、課題を解決し売上を上げる営業のやり方や営業力を身につけるためにすべきことをご紹介します。
＜講演キーワード＞
営業とは？、営業の進め方、営業力を身につけるためにすべきこと
・営業とは何か？ …商品を買ってもらうのではなく、顧客の課題を解決し売上を上げる仕事
・顧客の課題を解決し売上を上げる活動とは？ …顧客の立場で課題や解決策を考え、提案するプロセス
・顧客の課題とは？ …顧客の課題を理解するために必要な３つの情報＝なぜ？なぜ？を考える
・顧客にとっての商品とは？ …商品の価値（課題解決）を考える方法＝何をするか？を考える
・営業にとって必要な顧客との関係…相談される関係を構築する方法、コミュニケーション
・営業力を身につけるためにすべきこと…必要なスキルと知識、これからすべきこと
・顧客の課題を解決し売上を上げる活動とは？ …顧客の立場で課題や解決策を考え、提案するプロセス
・顧客の課題とは？ …顧客の課題を理解するために必要な３つの情報＝なぜ？なぜ？を考える
・顧客にとっての商品とは？ …商品の価値（課題解決）を考える方法＝何をするか？を考える
・営業にとって必要な顧客との関係…相談される関係を構築する方法、コミュニケーション
・営業力を身につけるためにすべきこと…必要なスキルと知識、これからすべきこと
セミナー情報
| 主催者情報 | 株式会社セントリーディング |
|---|---|
| カテゴリー | 営業 |
| 参加費用 | 無料 |
| 定員 | ５０名 |
| 参加対象 | 営業未経験者（これから営業職に就く人）、営業経験3年以内、人事教育関係者 |
| 参加条件 | 競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。 |
| 申込期限 | ２０１９年１１月１１日 |
| 日時 | ２０１９年１１月１３日１５：３０〜１７：３０ |
| 開場時間 | １５：００ |
| 会場 | 東京海上日動火災保険株式会社 東京中央支店 大会議室 |
| 会場住所 | 東京都港区港南2-15-2 品川インターシティB棟11階 |
| 備考 | JR、京浜急行 品川駅港南口 徒歩10分 |
