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第29回 課題解決型営業セミナー【無料】
『商品案内・御用聞き営業から課題解決型営業へ変革する方法』
高度化、複雑化する時代では、営業の質が売上を向上する
<講演キーワード>
課題解決型営業のプロセス(進め方)、顧客課題の仮説化、ニーズ発掘力、提案力、顧客との関係(相談関係)
・今日の営業における問題点と課題解決型営業の重要性
・課題解決型営業の実現および「課題解決型営業のプロセス」とは
・顧客課題と提案内容の想定、商談、課題・ニーズ発掘、提案方法
・営業を強化するための「3つの変革」と「3つの整備」
・課題解決型営業による成功事例…①潜在ニーズに対する案件獲得、②競合に対して勝てる提案とクロージング
・課題解決型営業の実現および「課題解決型営業のプロセス」とは
・顧客課題と提案内容の想定、商談、課題・ニーズ発掘、提案方法
・営業を強化するための「3つの変革」と「3つの整備」
・課題解決型営業による成功事例…①潜在ニーズに対する案件獲得、②競合に対して勝てる提案とクロージング
セミナー情報
主催者情報 | 株式会社セントリーディング |
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カテゴリー | 営業 |
参加費用 | 無料 |
定員 | 50名 |
参加対象 | 経営者、事業責任者、営業責任者・管理職、営業企画、経営企画・社内改革関係者、人材教育関係者、新規事業関係者 |
参加条件 | 競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。 |
申込期限 | 2019年10月22日 |
日時 | 2019年10月24日15:30〜17:30 |
開場時間 | 15:00 |
会場 | 株式会社アビタス セミナールーム(新宿) |
会場住所 | 東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー15F |
備考 | JR新宿駅南口 徒歩3分 都営線・京王線新宿駅A1出口 直結 |