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第17回 新規開拓営業セミナー【無料】
『新規開拓営業で成果を上げる方法』
～ 法人向け提案型商材の新規開拓営業は量と質の強化が成果を獲得 ～
新規開拓営業の特性から、新規開拓営業のあり方、成果を上げるための方法や体制の作り方、留意点などをご紹介します。
＜講演キーワード＞
・新規開拓ターゲット、アプローチ
・商談・提案、案件獲得
・計画・体制
①現状の新規開拓営業の傾向と問題点…量重視のアプローチの罪
②成果を上げるための新規開拓営業の検討プロセス
③有効なターゲットとアプローチ方法…「アプローチできる人とすべき人etc」
④案件を獲得するための商談方法…「顧客に検討させる商談etc」
⑤競合に勝ち受注を獲得する提案…「小さい強みをいかせる提案etc」
⑥営業特性を考慮したマネジメント方法と体制の作り方
…「量と質を強化するマネジメントと体制etc」
⑦新規開拓営業の役割と明確にすべき目的
…「短期的な売上確保と中長期的な顧客量増加・マーケット拡大」
⑧新規開拓営業における成功事例…「受注を獲得したアプローチ、商談、提案の事例」
②成果を上げるための新規開拓営業の検討プロセス
③有効なターゲットとアプローチ方法…「アプローチできる人とすべき人etc」
④案件を獲得するための商談方法…「顧客に検討させる商談etc」
⑤競合に勝ち受注を獲得する提案…「小さい強みをいかせる提案etc」
⑥営業特性を考慮したマネジメント方法と体制の作り方
…「量と質を強化するマネジメントと体制etc」
⑦新規開拓営業の役割と明確にすべき目的
…「短期的な売上確保と中長期的な顧客量増加・マーケット拡大」
⑧新規開拓営業における成功事例…「受注を獲得したアプローチ、商談、提案の事例」
セミナー情報
| 主催者情報 | 株式会社セントリーディング |
|---|---|
| カテゴリー | 営業 |
| 参加費用 | 無料 |
| 定員 | ５０名 |
| 参加対象 | 経営者、事業責任者、営業責任者・管理職、営業企画、経営企画・社内改革関係者、人材教育関係者 |
| 参加条件 | 競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。 |
| 申込期限 | ２０１９年１０月１４日 |
| 日時 | ２０１９年１０月１６日１５：３０〜１７：３０ |
| 開場時間 | １５：００ |
| 会場 | アビタスセミナールーム（新宿） |
| 会場住所 | 東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー15F |
| 備考 | R 新宿駅 新南改札口徒歩5分 都営線・京王線 新宿駅 A1出口 直結 |
