成果にこだわった行動に落とし込むための仕組みづくり / ソフトブレーン・サービス株式会社

みなさんはプロセスマネジメントという言葉を聞いた事がありますか。
プロセスマネジメントとはプロセスを管理することで、結果を最大化するマネジメント手法の事をいいます。

営業の現場は、結果が常に求められます。
また、多くの会社は結果だけを管理し、プロセスを管理していないのが現状です。
しかし、結果だけを管理しても成果が出ないのが現実で、成果を上げるには、結果に至るまでのプロセスを管理しなければなりません。
今、営業現場で求められていることは、結果を出すための仕事の進め方（プロセスマネジメント）や、目標達成に向けた各自の役割責任を正しく認識することです。

本セミナーでは、民間ビジネススクールである「プロセスマネジメント大学」でこれまで5,761名の受講者が学び、「営業組織の仕組みづくり」により成果を出してきたノウハウをみなさんにご紹介いたします。

本セミナーをきっかけに御社の「仕組み」を見直してみませんか？

【セミナー内容】
・どうすれば人は行動するのか？ 　 　・営業の"型"の必要性
・業績があがらない要　　　　　　　　　・２つの型：「商談プロセス」と「面談ステップ」
・なぜトップセールスマンをマネージャーにしても上手くいかないのか？
・「プロセスマネジメント」とは 　　 ・ソリューション営業とは
・プロセスマネジメント実践事例