審査部門のための『効率的な与信管理を学ぶ講座』 / アテインザ・ゴール合同会社

審査部門のための『効率的な与信管理を学ぶ講座』

【０】最近の倒産状況と今後の見通し　

【１】与信管理の意味
　1-1. 現場の理解度
　1-2. 与信に係るルール
　1-3. 与信管理は営業管理

【２】リスクとコスト
2-1．小口か大口か
2-2．入口で抑えるか出口で抑えるか
2-3．回収は個別対応か集中対応か　

【３】効率的な事前審査とは
　3-1. 避けられる事故とやむを得ない事故
　3-2. 押さえておきたい会社規模と業績推移
　3-3. 決算書が入手可能なら見るべきポイント　

【４】現地訪問は何のため
　4-1. 眼の前にいる人は、誰？
　4-2. 当地に根が生えているか
　4-3. 先にいうと説明、後で言うと弁解 　

【５】与信限度額の決定法
　5-1. 誰のための与信限度か
　5-2. 与信限度の意義
　5-3. 仕組化したい定期更新

【６】回収遅延の早期解決法
　6-1. 誰も理解していないたった一つの事実
　6-2. 侮れない本部との情報共有
　6-3. ６分類による対応　

【７】全社で取り組む与信管理
　7-1. 現場マネージャーの役割
　7-2. 役員への啓蒙
　7-3. アウトソースの活用