競合の先を行く！ 自社の埋もれた強みを見つけ出し、競合しない提案をつくる / セールスツールマーケティング

「他社と同じような提案しかできない」のは競合も同じです。
競合より先に、自社だからできるユニークな提案を準備できれば、競合を大きくリードすることができます。

商品や技術にどれだけ自信があっても、お客様に評価されているとは限りませんが、
一方では、自分たちが思っている以上に“できている”と、お客様に評価されていることもあります。

セミナーでは、まだ気づけていない「思っている以上にできていること」を見つけ出し、お客様に伝える手法をご紹介します。


１．「競合が出来ていないこと」を見つけ出す
　　　自社にはあたり前でも、競合ができないことはお客様に高く評価されます。
　　　セミナーでは、競合の弱みやスキを見つける手法をご紹介します。


２．「お客様の困りどころ」を見つけ出す
　　　要望のあった得意先だけに提供し、他社に提案していないことがよくあります。
　　　お客様にヒットしやすい“よくある困りどころ”を、事例を交えてご紹介します。


３．「経験の差が出ること」を見つけ出す
　　　経験豊富なベテランはできても、若手や一般営業ができていないことです。
　　　ベテランからノウハウを引き出し、全員で共有する方法をご紹介します。


４．「自社の特長を活かし、もっとできること」を見つけ出す
　　　規模が小さいなど不利に見えることも、対応の柔軟さや連携力を発揮できれば“強み”に
　　　なります。お客様視点で特長を見直せば、“もっとできること”が見つかります。



＜成功事例＞価格が競合の３倍の商品を、導入１ヶ月で受注倍増！

「価格が３倍もするのに売れるワケがない」と思い込み、受注できない営業がほとんどでした。
しかし、成功営業が伝えていた“自社ができること”を提案するツールを作ったところ全員が売れるようになり、１カ月で受注が倍増しました。


講師の話しを聞くだけのセミナーと異なり、ワークを交えて、自社にあった解決策を考えながら受講していただけます。
皆様のお申込みをお待ちしております。