BtoB企業マーケティング＆セールス業務効率最大化 / 株式会社セレブリックス

13:30-
開場・受付

14:00-14:40
第一部　コンテンツ設計とインサイドセールスの効果を最大化させるMAによる業務自動化のすすめ

【講師】
SATORI株式会社　マーケティング営業部マーケティングリーダー　豊川 瑠子

MAの効果を最大限発揮させる為にはコンテンツの設計と見込み顧客の育成・絞り込みが重要です。
「どのようなコンテンツが顧客の獲得、育成、スコアリングに有効なのか」「最適なアポイントのタイミングを逃さない為のMA活用法とは」について、「SATORI」導入企業300社から見えたベストプラクティスをご紹介します。

14:40-14:50
休憩

14:50-15:20
第二部　法人営業を成功に導くコンテンツ企画
～設計したジャーニーマップから逆算する施策立案～

【講師】
株式会社博報堂プロダクツ デジタルプロモーション事業本部
チーフデジタルマーケティングプロデューサー　神谷 克也氏

法人向けマーケティング＆セールスを成功させるWebサイトを構築するためには、“ターゲットと商品ごとに、どのようなフローで売るのか？”というセールスジャーニーを設計し、Webサイトの役割を定義することが重要です。
このセールスジャーニー上で設定されたWebサイトの役割にのっとり、どんなコンテンツが必要なのか？どんな機能が必要なのか？をサイト集客・顧客情報取得・商談誘導のステップごとに検討することで、法人営業を成功に導くWebサイト構築法をお話します。

15:20-16:00
第三部　良質なホットリードを生み出す為のインサイドセールス
～900社の営業支援で辿り着いた顧客開拓メソッド～

【講師】
株式会社セレブリックス 事業推進室室長　今井晶也 氏

昨今、マーケティングと営業をつなぐ重要な役割を果たすインサイドセールス。
ですが「商談獲得件数が不足している」「質の良いリードをトスアップしてもらいたい」なんてお悩みをよくお聞きします。
本セッションでは、組織の希望に沿ったホットリードを多く生み出す為に、マーケティング組織に属するインサイドセールスの機能はどのように持たせるべきかなのか法人営業新規開拓に強くなるポイントを解説します。

16:00-16:30
質疑応答、アンケート記入