印刷業界の営業マン必見!面白い程成約できる「駆け引き」のテクニック~交渉術のプロが語る~
バブル期には13兆円あった市場が、5兆円に減少する等、
印刷広告業界の置かれた立場は年々厳しくなっています。
そうした環境もあり、従来通りの営業活動では結果がでないと嘆く営業マンも少なくありません。
そんなときだからこそ、「売りたいではなく、相手に買いたいと思わせる」交渉術が必要不可欠です。
そこで今回、日本交渉協会1級会員役員の鷹尾氏(一般社団法人日本なりきりマネジメント協会 理事長)を講師に招き、印刷広告業界だからこそ使える交渉術をお伝え致します。
<タイムスケジュール>
◇第1部 10:00~11:10
面白い程成約できる「駆け引き」のテクニック
1.交渉学で今、世界最先端と言われているスキル
2.「人は説得されない」
3.主導権の科学 ~合意の決定的要素~
4.質問術紹介「そんなこと聞いていいのかな?」
5.テーマ「印刷広告営業で、何をしますか?」
◇第2部 11:20~12:00
反応が高まる営業リストの作り方
1.ターゲットのNGとOK
2.事例から見るターゲティング
3.知って得するWebから自動収集
<こんな方にオススメ>
・印刷広告の営業に携わる
・印刷広告業界に興味がある
<講師プロフィール>
鷹尾 豪
賃料交渉、M&A交渉、労使交渉、相続交渉、営業交渉、などの分野でノウハウ提供を行う交渉専門会社代表。
交渉研修実績100社。3000億円以上の価格交渉実務経験。実践型の使える交渉がテーマ。
・一般社団法人日本なりきりマネジメント協会代表理事
・特定非営利活動法人日本交渉協会幹事
・交渉アナリストトレーナー兼1級認定者
・株式会社ギブ・スパイラル・ジャパン 代表取締役
◇第1部 10:00~11:10
面白い程成約できる「駆け引き」のテクニック
1.交渉学で今、世界最先端と言われているスキル
2.「人は説得されない」
3.主導権の科学 ~合意の決定的要素~
4.質問術紹介「そんなこと聞いていいのかな?」
5.テーマ「印刷広告営業で、何をしますか?」
◇第2部 11:20~12:00
反応が高まる営業リストの作り方
1.ターゲットのNGとOK
2.事例から見るターゲティング
3.知って得するWebから自動収集
<こんな方にオススメ>
・印刷広告の営業に携わる
・印刷広告業界に興味がある
<講師プロフィール>
鷹尾 豪
賃料交渉、M&A交渉、労使交渉、相続交渉、営業交渉、などの分野でノウハウ提供を行う交渉専門会社代表。
交渉研修実績100社。3000億円以上の価格交渉実務経験。実践型の使える交渉がテーマ。
・一般社団法人日本なりきりマネジメント協会代表理事
・特定非営利活動法人日本交渉協会幹事
・交渉アナリストトレーナー兼1級認定者
・株式会社ギブ・スパイラル・ジャパン 代表取締役
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