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手間も時間もかけない！ すぐスキルアップできる営業ツールの作り方
お客様にアプローチしても、「今のでよい」「必要ない」などの断り文句に阻まれて、商談に進めないことがよくあります。
商談に進めないのは、お客様から課題を引き出せないことが原因ですが、“課題を引き出す”には簡単な解決策はありません。
研修やＳＦＡで営業ノウハウを学んでも、ノウハウが身に付くには時間もかかります。
このセミナーでは、時間や手間をかけずに、すぐ実施できるスキルアップ対策として、お客様から課題を引き出す“営業の型”を、営業ツールを使って身につける方法をご紹介します。
日々の業務に繁忙し、スキルアップの時間が取れない多数の企業様におすすめのセミナーです。
ツールはだれでもすぐ使えるので、スキルアップの時間が不要です。すぐ活用でき、使いながら自然に“営業の型”が身に付きます。
セミナーでご紹介する営業ツールは、熟練が必要な営業ノウハウを、現場ですぐ使えるように具体化したもので、下記の３つの特長があります。
１．商談をスムーズに進める“ストーリー”を立てる
問題合意／解決合意／行動合意の３ステップで、商談を前進させるストーリーを作成します。
２．“具体的な情報”を伝えて反応を引き出す
商談の前進を阻む“断り文句”を乗り越えるために「情報」を活用します。
セミナーではどんな情報が必要かを、具体的な事例を使ってご説明します。
３．競合のスキを突く、自社の“強み”を伝える
競合のスキを突くことで、自社の強みを効果的に伝える方法をご紹介します。
＜成功事例＞
営業ツールを使ったスキルアップは大変効果があり、
●ツールを導入して１ヶ月で、受注が倍増！
●「新規営業しやすくなった」と営業の９割が評価！
●「顧客に提案しやくなった」と営業の９割が評価！
など、成果が表れています。
ツール活用の成功事例も、営業ツールのサンプルと合わせてご紹介させていただきます、
皆様のお申込みをお待ちしております。
セミナーでご紹介する営業ツールは、熟練が必要な営業ノウハウを、現場ですぐ使えるように具体化したもので、下記の３つの特長があります。
１．商談をスムーズに進める“ストーリー”を立てる
問題合意／解決合意／行動合意の３ステップで、商談を前進させるストーリーを作成します。
２．“具体的な情報”を伝えて反応を引き出す
商談の前進を阻む“断り文句”を乗り越えるために「情報」を活用します。
セミナーではどんな情報が必要かを、具体的な事例を使ってご説明します。
３．競合のスキを突く、自社の“強み”を伝える
競合のスキを突くことで、自社の強みを効果的に伝える方法をご紹介します。
＜成功事例＞
営業ツールを使ったスキルアップは大変効果があり、
●ツールを導入して１ヶ月で、受注が倍増！
●「新規営業しやすくなった」と営業の９割が評価！
●「顧客に提案しやくなった」と営業の９割が評価！
など、成果が表れています。
ツール活用の成功事例も、営業ツールのサンプルと合わせてご紹介させていただきます、
皆様のお申込みをお待ちしております。
セミナー情報
| 主催者情報 | セールスツールマーケティング |
|---|---|
| カテゴリー | 営業 |
| 参加費用 | 無料 |
| 定員 | ５名 |
| 参加対象 | 起業準備でなく、既に実施中の営業活動が対象です |
| 参加条件 | 営業活動の改善に従事されている方 |
| 申込期限 | ２０１８年９月１０日 |
| 日時 | |
| 開場時間 | １３：１５ |
| 会場 | 南船場SOHOビル会議室（8F・803号室） |
| 会場住所 | 大阪府大阪市中央区南船場4-10-5 ※心斎橋駅3番出口より徒歩3分 |
| 備考 | 当日のキャンセルはご遠慮ください。 （会場までの順路） 1. 心斎橋駅3番出口を出て御堂筋を北へ 2. 2つ目の信号・東京スター銀行がある角を左へ曲がる 3. セブンイレブンが左手前にある２つ目の角を右へ曲がるとスグ 4. １階のレストラン右側の通路を中に入り、エレベーターで８階へ |
