「他社と同じ」ではつまらない！ お客様の一番になる！ 競合にない“強み”をつくる / セールスツールマーケティング

商品や技術にどれだけ自信があっても、お客様に評価されるとは限りません。
お客様からすれば、商品や技術に自信があるのは当然で、そこに不安のあるような企業に仕事は頼みません。

自信があることと、他社にない強みだと評価されることは同じでなく、大きな“ズレ”があります。

しかし一方では、自分たちが思っている以上に“できている”と、お客様に評価されていることもあります。

思っている以上に“できている”ことを見つけ出し、お客様にちゃんと伝えることができれば、
今よりもっと様々なご相談をいただくことができ、“お客様の一番になる”ことができます。

自社の強みを“再発見する方法”には３つあり、

１．競合先が出来ていないこと・・・自社にはあたり前でも、競合ができないこと（弱み）はお客様から評価されやすい

２．お客様の困りどころを補えること・・・自社にはちょっとしたことでも、お客様にとってはメリットが大きい

３．成功経験の差が出ること・・・経験豊富なベテランはできるが、若手や一般営業ができていないこと（バラツキの問題）

です。セミナーで詳しくご紹介させていただきます。


＜成功事例＞価格が競合の３倍する商品を、導入１ヶ月で受注倍増！

「価格が３倍もするのに売れるワケがない」と思い込み、受注できない営業がほとんどでした。
しかし、成功営業がお客様に伝えていた“自社の強みを伝える情報”を聞き込んで作ったツールを使ったところ、全員が売れるようになり、１カ月で
受注が倍増しました。

セミナーの後半では、自社の強みを全員で共有し、だれもが伝えられるようにするための方法＝営業ツールづくりをご紹介します。

また、講師の話しを聞くだけのセミナーと異なり、ワークを交えて、自社にあった解決策を考えながら受講していただけます。
皆様のお申込みをお待ちしております。