営業責任者必見!!～効率よく売上を最大化させる 営業組織の作り方～ / 株式会社セレブリックス

■一部
「IT時代における営業マネジメントの極意！～営業成果に直結するプロセスマネジメント～」
講師：株式会社セレブリックス
事業推進室 室長 今井 晶也

【高度情報社会】といわれる昨今、セールステックツールからは多岐に渡る情報を得ることができ、企業によってその活かし方や管理の方法は様々です。しかし「営業が上手くいっていない」という営業組織の課題を紐解くと、情報活用による正しい営業施策や判断ができていないケースが、多く見受けられます。
言い換えれば、営業情報を活かしたマネジメントができれば、営業成果が高まる可能性があるのです。

これまで、12,000サービス以上の営業支援を行なってきた弊社の経験をもとに、時代に左右されない”営業組織のパフォーマンスを最大化”するための、マネジメントの極意をお伝えいたします。

■二部
「SFA（営業支援ツール)を活用して受注率を向上させる方法とは」
講師：株式会社マツリカ
佐藤 利博

昨今、企業を取り巻く環境が加速度的に変化していることに加え、働き方改革により営業活動も見直されつつあります。そのような中で営業組織が生み出す成果は二極化しています。今回は営業活動における生産性を紐解きながら、その要因をSFAの観点から明らかにしていきます。また後半は受注率向上を後押しするSFAのポイントを具体例を交えてご紹介いたします。

多くの営業組織の現場で起きている問題とは？
SFA(営業支援ツール)を活用して受注率を向上させる方法とは
次世代営業支援ツールSensesのご紹介