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第14回 営業マネジメントセミナー【無料】
『状況判断・対策策定力（指導力）を強化する方法』
不確定要素が多く状況が変化する営業は、多くの企業でマネジメントの問題を抱えています。 状況把握・判断ができず的確な対策や指導ができない、負荷が大きすぎる・・・その結果、売上が上がらない。
その営業マネジメントを強化する方法をご紹介します。ぜひ、貴社の営業強化のご参考にしてください。
＜講演キーワード＞
PDCA、営業計画・検証、顧客や案件状況の把握・検証、対策策定、マネジメント・指導力、営業会議、SFA活用
①営業マネジメントの問題点・・・マネージャー個人依存による属人的なマネジメントの弊害
②状況判断・対策策定のプロセス・・・顧客や営業の状況把握・判断～対策～指導を実現するプロセス
③状況の把握と判断する方法・・・把握・管理すべき状況と情報、計画対比で判断する方法
④問題点を発掘する方法・・・営業情報の使い方「悪い場所を探す情報」「原因と問題点を探す情報」
⑤対策・指導を考察する方法・・・３つのプロセス「対策の模索」「実現性の強化」「目標達成の可否」
⑥SFA（営業管理システム）の活用方法
②状況判断・対策策定のプロセス・・・顧客や営業の状況把握・判断～対策～指導を実現するプロセス
③状況の把握と判断する方法・・・把握・管理すべき状況と情報、計画対比で判断する方法
④問題点を発掘する方法・・・営業情報の使い方「悪い場所を探す情報」「原因と問題点を探す情報」
⑤対策・指導を考察する方法・・・３つのプロセス「対策の模索」「実現性の強化」「目標達成の可否」
⑥SFA（営業管理システム）の活用方法
セミナー情報
| 主催者情報 | 株式会社セントリーディング |
|---|---|
| カテゴリー | 営業 |
| 参加費用 | 無料 |
| 定員 | ５０名 |
| 参加対象 | 経営者、営業部門責任者・管理者、営業企画・経営企画・社内改革担当者、新規事業関係者、人事教育関係者 |
| 参加条件 | 競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。 |
| 申込期限 | ２０１８年６月９日 |
| 日時 | |
| 開場時間 | １３：３０ |
| 会場 | OBCセミナールーム |
| 会場住所 | 東京都新宿区西新宿6-8-1住友不動産新宿オークタワー32Ｆ |
| 備考 | 丸ノ内線 西新宿駅、徒歩3分 |
