【紹介案件からの脱却！！】毎月安定的に新規顧客開拓を行うための営業方法 / 株式会社ライトアップ

少人数でも毎月安定的に新規顧客を開拓できる。
しかも、“先生”として慕われながらクライアントと良好な関係を築くことができる。

そんな理想的といえる顧客開拓手法があるとしたら、知りたくありませんでしょうか？


ずばり答えは、“セミナーを開催すること”にあります。


自主セミナーを開催し、見込み客を育成・啓蒙し、セミナーをきっかけに営業活動していくのです。

これは、毎月安定的に新規顧客を開拓している広告会社が、皆共通して行っている営業手法の1つなのです。

当講座では、そんな“セミナーを起点とした顧客開拓の方法”について、
具体的にどのような考え方で取り組むべきなのか？
上手くやるためのコツは何なのか？

など、具体的な方法論をお伝えいたします。

新規開拓に課題を抱える経営者様は必見です。



【対象】
新規顧客開拓を課題とする経営者様

特に、下記のような課題・お悩みを抱える企業様が対象です。
◇営業人員が少なく、必要だとは思っているが、なかなか新規顧客の開拓に時間を割けていない。
◇“紹介”が顧客開拓の中心になっており、正直いつ途絶えてしまうか不安を抱えている。
◇せっかくテレアポで訪問を獲得しても、質の悪いアポばかりで営業効率が非常に悪い。
◇過去の名刺など“見込客リスト”を新規営業に上手く活用していきたい。
◇セミナーや勉強会を開催し、見込み客が自ら集まってくるプル型の顧客開拓スキームを確立したい。


【主なコンテンツ】
●100社以上の中小広告会社・Web制作会社をみてきて分かった“解決すべき問題点”とは？
●自社のステータスを上げ、顧客の主導権を握り、
　少人数でも実践可能な“セミナー“を起点とした顧客開拓スキームの全貌
●セミナー営業の“３大メリット”
●多くの企業が陥るセミナー営業の“NGパターン”とは？
●顧客開拓セミナーの集客戦略　　他


【スピーカー】
高田 晃（たかだ ひかる）
Webマーケティングコンサルタント育成トレーナー兼コンサルタント
デジタルハリウッド研修講師、日本プレゼンテーション協会（JPA）認定プレゼンター
株式会社ラグランジュポイント 代表取締役社長


【参加費】
無料

【日時】
2014年 8月29日（金）17:30～19:00　　※開場17:15～

【会場】
株式会社ライトアップ　社内セミナールーム
東京都渋谷区渋谷2-15-1渋谷クロスタワー32F
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【お問い合わせ】
株式会社ライトアップ　担当：山崎・桑原　03-5784-0701
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