- トップ
- 株式会社セントリーディング
- 第16回 営業マネジメントセミナー【無料】
第16回 営業マネジメントセミナー【無料】
『状況判断・対策策定力・指導力を強化する方法』
営業進捗、顧客や案件、営業担当者個々の状況を適切に把握し、課題の明確化と対策を策定しながら指導する
営業のPDCAや営業マネジメント力を強化する方法をご紹介します。
＜講演キーワード＞
PDCA、営業計画・検証、顧客や案件状況の把握・検証、対策策定、マネジメント・指導力、営業会議、SFA活用
・今日のマネジメントの問題点・・・営業成果に対するマネジメントの影響と属人的マネジメントの弊害
・状況判断・対策策定のプロセス・・・顧客や営業の状況把握・判断～対策～指導を実現するプロセス
・状況の把握と判断する方法・・・把握・管理すべき情報、計画対比で判断する方法
・問題点を発掘する方法・・・営業情報の使い方「悪い場所を探す情報」「原因と問題点を探す情報」
・対策・指導を考察する方法・・・３つのプロセス「対策の模索」「実現性の強化」「目標達成の可否」
・SFA（営業管理システム）の活用方法、営業会議の進め方
・状況判断・対策策定のプロセス・・・顧客や営業の状況把握・判断～対策～指導を実現するプロセス
・状況の把握と判断する方法・・・把握・管理すべき情報、計画対比で判断する方法
・問題点を発掘する方法・・・営業情報の使い方「悪い場所を探す情報」「原因と問題点を探す情報」
・対策・指導を考察する方法・・・３つのプロセス「対策の模索」「実現性の強化」「目標達成の可否」
・SFA（営業管理システム）の活用方法、営業会議の進め方
セミナー情報
| 主催者情報 | 株式会社セントリーディング |
|---|---|
| カテゴリー | 営業 |
| 参加費用 | 無料 |
| 定員 | ５０名 |
| 参加対象 | 経営者、営業部門責任者・管理者、営業企画・経営企画・社内改革担当者、新規事業関係者、人事教育関係者 |
| 参加条件 | 競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。 |
| 申込期限 | ２０１９年３月６日 |
| 日時 | ２０１９年３月８日１５：３０〜１７：３０ |
| 開場時間 | １５：００ |
| 会場 | 株式会社アビタスセミナールーム（新宿） |
| 会場住所 | 東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー15F |
| 備考 | JR新宿駅南口 徒歩3分 都営線・京王線新宿駅A1出口 直結 |
