"ノウハウ"はそのままでは活用できない！ 営業ノウハウを"具体化"する＜３つのワーク＞【先着４名様まで】 / セールスツールマーケティング

◆ノウハウを具体化する"３つのワーク"

営業ノウハウはコミュニケーション心理やマーケティング、表現手法など様々で、ひと通り理解するのも大変です。
弊社では数々の経験をもとに様々なノウハウを整理し、商談をゴールに到達させるための＜３つのワーク＞にまとめました。

１．商談をどう進めるか（道筋・シナリオを作る）
　　　：「どこも同じ」「今のでよい」など、お客様の＜断り文句＞を乗り越えるシナリオをご紹介します。

２．お客様に何を伝えるか（コンテンツを作る）
　　　：「商品の強み」を見つけ出し、お客様に伝えるコンテンツを作成する手法をご紹介します。

３．どうやって伝えるか（手段・メソッドを作る）
　　　：営業現場で確実かつ効果的にシナリオを実行し、コンテンツを伝える手法をご紹介します。


◆"ノウハウを具体化したツール"を使って受注倍増！　営業負担も大きく軽減！

ある事例では、面談できても商談に持ち込めずに失注していましたが、"ノウハウを具体化した提案ツール"を使ったところ、商談件数が大きく増え、受注を倍増できました。
成約率が大きくアップしたので過大な新規訪問が不要となり、営業負担も大きく軽減できました。

それまで使っていた商品パンフレットは、商品の特長をきれいに並べただけで、どんなにきれいに並べても、お客様には "どこも同じ" ようにしか見えませんでした。
しかし、"ノウハウを具体化したツール"では、「断り文句」を乗り越えてお客様の行動を引き出すことができ、商談の前進に大いに役立ちました。


今回のセミナーは４名様までの少人数セミナーです。大人数の、聞くだけのセミナーと異なり、講師に気軽に質問していただけるアットホームなセミナーです。
皆様のお申込みをお待ちしております。

◆こんな方におすすめ
・営業研修やＯＪＴを実施しているが、成果が上がらない
・お客様と面談できても商談が進まず、なかなか成約できない
・営業ツールを作っているが、うまく作れず困っている