B2Bデジタルマーケティング実践講座 / 株式会社日立システムズ

B2BとB2Cのマーケティングには、はっきりとした違いがあります。その違いを理解せずに取り組んでも、本来の効果を得ることはできません。本セミナーでは、B2Bマーケティングの基礎から、B2B企業が実践する最新のデジタルマーケティングへの取り組みについて事例を交え紹介します。

無料となっております。是非、ご参加ください。


■プログラム

14:00～14:30　受付

14:35～15:20

「B2Bマーケティング戦略の要諦とプロジェクト事例のご紹介」

本講演では、とかく顧客との個別の人脈・関係だけが重視されがちなB2B企業のマーケティングにこそ、しっかりしたバリュープロポジション＝ブランド戦略と、それに合致したターゲット顧客視点の見せ方＝メディア戦略が重要であることを説明します。
B2Bマーケティングを議論するにあたり、まず初めにマーケティングの教科書でよく語られる「B2Cマーケティング」との違いを明確にします。そして、それらをクリアしているグローバル先進企業のバリュープロポジションに対する取り組み事例、および、ターゲット顧客に合わせたメディア・コンテンツの設計に関する取り組み事例を紹介します。
また、グローバルに事業を展開する国内ハイテク製造業における取り組み事例を通じて、グローバル企業におけるデジタル・マーケティングへの取り組みの背景・特徴、海外競合企業との差異、今後求められるアプローチなどについて紹介します。

KPMGコンサルティング株式会社　BTチーム　天野 洋介 氏
KPMGコンサルティング株式会社　TMTチーム　山田 宏樹 氏

15:30～16:00

「B2B企業のWebマーケティングサイトに求められる要素とその活用法について」

従来の営業手法では顧客開拓が難しくなった今、顧客ニーズにあったコンテンツ設計や見込み顧客が能動的に情報を収集できるような仕組みを作ることが、B2B企業のWebマーケティングには求められています。
本講演では、B2B企業がWebマーケティングサイトを構築検討する上で、どのような手法やツールがあり、どのように活用すべきなのかを事例を交えながら解説します。

株式会社日立システムズ

16:00～16:45

「WEBはカタログツールから、マーケティングツールへ」
～B2B企業における顧客経験管理方法と活用法～

デジタルマーケティングはB2C企業だけではなく、実はB2B企業にこそ有効的な手段で、自社のマーケティング戦略を根本から変えうる方法だとご存知でしょうか。
本講演では、アメリカでの成功事例や日本での実際の事例を含めて解説します。

株式会社ジゾン　製品戦略本部長　神野 純孝 氏

16:45～17:15 質疑応答／個別相談会

※プログラムは変更が生じることがありますので、あらかじめご了承ください。