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第3回 案件獲得力セミナー【無料】
『積極的な案件獲得力を強化する方法』
～ 「聞く・待つ営業」から「積極的に攻めて案件を獲得する営業」へ ～
今日の顧客ニーズに対する営業戦略のPOINT、潜在ニーズを発掘する営業、攻めて案件を獲得する営業を強化する方法についてご紹介します。
＜講演キーワード＞
・案件獲得、潜在ニーズ発掘、顧客ニーズ、ニーズ別営業戦略、「聞く営業・待つ営業」と「攻める営業」
①今日の顧客の需要 …顕在需要と潜在需要
②競合他社に勝てるターゲット顧客需要
③顧客需要に対する案件獲得方法 …聞く・待つ営業と攻めて獲得する営業
④潜在ニーズを獲得する方法① …潜在ニーズ発掘コミュニケーション
⑤潜在ニーズを獲得する方法② …仮説をぶつける営業
⑥案件獲得力を強化するための情報活用方法
②競合他社に勝てるターゲット顧客需要
③顧客需要に対する案件獲得方法 …聞く・待つ営業と攻めて獲得する営業
④潜在ニーズを獲得する方法① …潜在ニーズ発掘コミュニケーション
⑤潜在ニーズを獲得する方法② …仮説をぶつける営業
⑥案件獲得力を強化するための情報活用方法
セミナー情報
| 主催者情報 | 株式会社セントリーディング |
|---|---|
| カテゴリー | 営業 |
| 参加費用 | 無料 |
| 定員 | ２０名 |
| 参加対象 | 経営者、事業責任者、営業責任者・管理職、営業企画、経営企画・社内改革関係者、人材教育関係者 |
| 参加条件 | 競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。 |
| 申込期限 | ２０１６年１０月２３日 |
| 日時 | |
| 開場時間 | １５：４５ |
| 会場 | 当社併設会議室 |
| 会場住所 | 東京都新宿区西新宿6-12-7 ストーク新宿1階 |
| 備考 | 丸の内線・西新宿駅、大江戸線・都庁前駅より各徒歩5分 |
