＜ヒトよりツールをスキルアップ！＞ 受注が倍増する営業ツールの作り方 / セールスツールマーケティング

◆"ありきたりの営業ツール"をスキルアップして、＜営業力のあるツール＞に変える！

営業ツールの多くは、商品の特長を列記しただけ、きれいな言葉で伝えるだけの "ありきたりの営業ツール"です。
商品説明には使えますが、お客様には「どこも同じ」ようにしか見えず、受注に役立つツールではありません。

"ありきたりの営業ツール"をスキルアップして、受注に役立つ＜営業力のあるツール＞に変えるには、

　１．お客様に注目され、ニーズを引き出す"工夫"
　２．お客様の行動を引き出し、商談を前進させる"仕掛け"
　３．営業ツールを作るだけでなく、営業マンにツールの活用を浸透・継続させる"仕組み"

の３つが必要です。
今回のセミナーでは、この工夫・仕掛け・仕組みを備えた＜営業力のあるツール＞を作る方法を、成功事例を交えて具体的にご紹介します。


◆＜成功事例＞ "アプローチツール"をスキルアップして、３カ月で受注倍増！

あるケースでは、営業マンが商談に持ち込むまでのアプローチがうまくいかず、失注していました。
そこで＜アプローチ用の営業ツールをスキルアップ＞したところ、商談件数が大きく増え、３カ月で受注が倍増しました。

このように"営業力のあるツール"を作ることは十分可能ですが、営業マンまかせになっていることがよくあります。
個人まかせにせず、会社で"営業ツール作り"に取り組めば、営業全員が成果アップでき、業績の向上に大いに役立ちます。

今回のセミナーに参加いただき、営業活動を改善し、営業成果を大きくアップされる機会としていただければ幸いです。