【WEIC・イノベーション共催セミナー】売れない時代に「目標達成」できる！受注確度の高いリードを作るための最新手法をご紹介！ / 株式会社WEIC

【第１部】法人営業戦略の立て方
～商材特性ごとの最適な営業戦略はこれだ！～　15:00～15:45

約1000社を超える法人への営業支援を行ってきた当社から、
法人営業における目標達成のコツをご紹介します。

当社の得意領域は「アウトバウンドによるテレマーケティング戦略」です。
テレマーケティングの活用方法について、事例を交えて深堀りしてご説明します。

【目次】
　①貴社の商材特性にあった、「売りやすい」最適な営業戦略とは？
WEBマーケティングの発達から、様々な販促手法がある中で、正しい販促手法の使い方にたどり着くまでに、多大な労力が必要です。商材の特性、市場の状況により、効果的な販促手法は異なります。貴社の商材特性・市場にあった販促手法を見つけるヒントを解説します。
　　
　②「売上目標達成」を実現する方程式とは？
売上を分解すると「数」「率」「単価」の3つで構成されています。どこにフォーカスして戦略を創るのかが目標達成のポイント。貴社はどこに変化を加えるのが、売上アップにもっとも効率的でしょうか？ ご一緒に考えてみましょう。

　③アウトバウンドの代表格。テレマーケティングの活用法とは？
WEBに押されて活用が減っているテレマーケティング。確かに、万能の手法ではありません。しかし、時にWEBマーケティングや展示会マーケティングを凌駕する数値を上げる手法でもあります。当社顧客の事例から、活用方法・成功するためのポイントをご紹介します。
　　
【第2部】受注確度の高いリードを作るための最新手法

本パートでは、法人営業の生産性を上げるためにWEBマーケティング支援を行っているイノベーションより、高確度の案件を創出する手法を最新成功事例も含めてご紹介します。