「スーパーセールスマンこそ不要！！」　～　平均的営業マンの育て方　～ / 株式会社シンプルプラン

１.イチローを真似るな！　
　～トップ営業マンは育成できない。勝手に育つだけ～

いきなり、トップセールスマンを育てようとするのではなく、まずは営業組織の底上げをはかる。
平均的営業マンになるための、３つのチェックポイントについて解説。



２.平均的営業マンを育てると、売上が１３３％ＵＰする。
　～やらない事を決めて、売上を１３３％ＵＰする～

売上の構成は　　売上＝客数×客単価。
営業マンは　売上＝（○○○+○○○）×客単価という発想が必要。
業務内容を細かく分解し“やらなくていい事”を決め、やるべき事に注力させる。
平均的営業マンを育てるための、“やらなくていい事”について解説。



３.成果主義と結果主義の違いを理解する。
　～結果主義だから営業マンが育たない～
「結果だけを評価する結果主義」ではなく、「○○○○も評価対象とする成果主義」で平均的営業マンが育つ。
平均的営業マンを育てるための正しい評価方法について解説。



４.プレイングマネージャーがプレイヤーを潰す！
～マネジメントよりもプレイヤーである自身を優先してしまう上司～
多忙極めるプレイングマネージャーが平均的営業マンを育てる方法について解説。



５.相関関係と因果関係の違いが分かれば、営業部隊は底上げできる。
　～感覚的指導からの脱却。すべては因果関係に基づく～
出来る営業マンは朝が早い。これは相関関係？因果関係？
相関関係ではなく、因果関係に基づいた指導について解説。



６.会社の成長の命運は、平均的な営業が握っている。
　～トップ営業マンは組織にとって諸刃の剣～
平均的営業マンをいかに育てられるかが、会社の繁栄を左右する。
平均的営業マン育成のススメ。