なぜ新規顧客開拓がうまくいかないのか？／新規顧客創出フェア / 一般社団法人日本セールスソリューションプロバイダー協会

新規顧客の開拓において、もっとも重要なプロセス。それは、「初回の面談をする」、「アポイントを取る」といった、新規見込客と最初の接点をもつ量を増やすことです。

しかしほとんどの企業において、見込客リストのフォロー状況はブラックボックス化されているため、リストを有効活用できていないのが現状です。このプロセスを「見える化」することにより、営業活動の「量」だけではなく「質」の向上まで実現する方法とは何か？

2,500社を超える企業の営業改革に成功したソフトブレーンが、新規顧客開拓で効率的に受注に至るための「売れる仕組み」の作り方をご紹介します。